第318章 索尼的成功之路
    简单讲完星海集团的聚餐规定后，竹下雅人语气变得和缓，人也更加接地气。
    “酒店马上就要上菜，我就不在浪费大家时间。希望大家都能吃好喝好，喝好吃好。”
    酒店的菜品非常不错，不仅有荤有素，还有看起来就很昂贵的大个头海鲜。
    服务人员现场切开，然后平均分给每一个人。
    一个多小时后，竹下雅人见大家吃的差不多了，就起身来到坂口博信那一桌。
    “坂口桑，我是你的粉丝，最终幻想真的太好玩了。”
    随后他便将自己这几天的游戏心得，滔滔不绝的讲给几位史克威尔高层领导听。
    一位喜欢游戏的会长，绝对比什么都不懂的更能安慰人心。
    “会长夸张了，我们的游戏只能算优秀，远比不上任天堂。”
    虽然销量很好，但至今为止的最终幻想系列作品，都没有评分达到满分神作标准。
    最高的6代，也只有37分。
    不过这一作在欧美的评价非常高，被认为是制作最好的一代。
    “目标是任天堂，很好，游戏制作者就是要有这样的野心。”
    虽然无数游戏公司都不满任天堂的暴政，但对任天堂的游戏制作能力非常之佩服。
    马里奥、塞尔达，都是经典到不能再经典的游戏。
    任何一家游戏公司，梦想基本都是达到或超越任天堂水平。
    公司的灵魂人物坂口博信要吹捧，另两位巨头武市智行和铃木尚也不能忽视。
    他郑重对两人承诺。
    “请放心，星海游戏社长罗杰斯不会插手史克威尔工作，公司继续独立经营。”
    “我们需要的不是星海游戏第二工作室，而是有着独立创新灵魂的史克威尔。”
    如果罗杰斯频频插手史克威尔的经营，只会让这家公司变成星海游戏模样。
    这就是世界发展的规律，下位者总是容易受到上面影响。
    “是，我们明白，会长。”
    “会长，请放心，我们知道你一言九鼎的性格。”
    两人纷纷应和，就连武市智行都不认为竹下雅人欺骗自己。
    某种程度上来说，这就是身份地位带来的好处。
    ……
    成功拿下史克威尔后，心情大好的罗杰斯愉快的在自己办公室哼着小曲。
    “咚咚咚。”
    听到有人敲门，他重新恢复平日的严肃。
    “请进！”
    “嗨！”
    听到社长传来的声音，秘书先是应了一声，然后立马报告正事。
    “索尼的出井伸之常务想要再次登门拜访，不知社长的意思是？”
    出井伸之，推动世界游戏产业第三次变革的巨人，也是后世的ps游戏机之父。
    在他的带领下，游戏零售价格大降的同时，还能充分保障游戏发行商和制作商的利益。
    可以说，他进一步促进了游戏行业的繁荣发展。
    “告诉出井常务，我今天下午有时间，欢迎他的来访。”
    对于这位锲而不舍的索尼常务董事，罗杰斯非常头疼。
    但他又对出井伸之描绘的未来世界，深深沉迷。
    内心很是纠结。
    “是！”
    星海娱乐刚刚过了饭点重新上班，出井伸之就迫不及待的来到罗杰斯办公室。
    两人简单客套几句后，出井伸之单刀直入。
    “罗杰斯社长不觉得游戏行业现在过于病态吗？游戏销售价格的昂贵，导致游戏厂商和玩家双输，只有二手店大赚特赚。”
    “这样的现象，不应该持续存在。”
    90年代，面对世嘉的竞争，任天堂不得不推出超级任天堂游戏主机。
    超级任天堂依旧是以卡带格式制作的游戏机，但和80年代红白机不一样的是。
    因为游戏内存的增大，卡带制作成本跟着增加，游戏零售价格更是疯长。
    红白机时代游戏价格普遍在40美元左右，而超级任天堂时期价格普遍暴涨到100美元。
    当然，如果以日元计算其并没有涨的太夸张。价格只是从5800日元增长到9800日元。
    毕竟日元在广场协议后快速升值，美元则相对贬值。
    至于这其中的组成部分，
    卡带成本和给任天堂的版税固定3000日元，游戏制作成本和设备折旧费1000日元，保险费用600日元，发行商费用1100日元，广告费600日元，零售商利润2500日元，游戏公司利润1000日元。
    最后总计，游戏销售价格需要9800日元。
    以游戏价格贵而闻名的光荣公司，零售价格甚至可以达到18000日元。
    如此昂贵的价格，导致日本二手游戏市场空前繁荣。
    出井伸之注意到了这一点，并认为这种模式很病态。
    他最开始的意图是和任天堂合作，并极力劝说对方采用cd-rom格式主机。
    结果因为种种因素，最后合作以失败告吹。
    索尼时任总裁大贺典雄觉得自己被任天堂耍了，勃然大怒，他命令出井伸之必须要研究出索尼自己的游戏机，将任天堂拉下王座。
    接到命令后的出井伸之，理所当然的选择了cd-rom格式游戏主机。
    相对于卡带，cd有着无数的优点。
    其中最重要的有两点：
    第一，cd容量更大，生产成本却更加低廉。
    超级任天堂的卡带生产成本要1500日元，而更大容量的cd生产成本才一两百日元。
    如果量非常大，成本甚至可以压缩到100日元以下。
    第二，cd的生产更加灵活，可以根据市场反应增加或减少游戏生产数量。
    游戏卡带不能重复生产，每次都要重新建模。
    因此游戏公司都要赌，赌自家产品会有多少销量。
    生产太多，就会产生浪费甚至亏损。
    生产太少就会出现游戏热卖自家却无法生产的尴尬局面。
    尤其是那些游戏卡带只能交给任天堂制作的公司，更是尴尬到极点。
    生产吧，因为任天堂的排队制度，担心游戏几个月后已经过气。
    不生产吧，白的银子又太让人眼馋。
    cd完全不一样，可以随时随地重复生产，根本不用重新建模。
    一旦发现游戏热销，几天内就可以完成大规模生产贩卖。
    此外，因为cd的生产灵活和成本便宜，基本不会出现卡带时代的销量估计错误导致的生产太多，也就不用交600日元的保险费。
    游戏销售成本进一步降低。
    最后经专人统计，cd可以在保障游戏制作商依旧有1000日元利润的同时，重新将游戏零售价格降到红白机时代。
    其中cd制作成本和版权金900日元，宣传费600日元，制作成本和折旧费1000日元，制作商利润1000日元，发行商费用700日元，零售商利润1600日元。
    总计5800日元。
    价格能降低这么多，由多方面因素造成。
    第一是cd生产成本低廉，第二是索尼降低了版税金价格，第三是不用保险费，第四是发行和零售费用的降低。
    其中第四点之所以降低，和批发成本有关。
    超级任天堂的游戏批发价格是6100日元，索尼ps的游戏批发价格则只有3500日元。
    发行商在发行游戏，零售商在零售游戏的时候，都是根据拿货成本按比例加价进行销售，而不是固定价格模式。
    当然，这只是粗浅分析，各个游戏公司的真实情况并不一样。
    比如索尼的版权费用，通常都是在5美元到10美元之间。
    游戏公司强势，就能将价格降低到5美元。如果你是小透明，那么必然10美元走起。
    发行和零售也是类似情况，
    游戏公司强势，发行商和零售商的利润就会被压缩。
    反之，游戏公司的利润就会大幅度缩减。
    “价格确实太高了，玩家很难承受。”
    星海游戏可以自行生产游戏卡带，交给任天堂的版税也只有1000日元，成本没有那么高。
    但任天堂都卖9800日元，星海游戏自然不能特立独行，因此也不得不承受高价游戏的痛苦，销量迟迟无法得到突破。
    “没错，就是这样。”
    出井伸之眼中充满着光芒，他语气激动的说。
    “我们索尼就不一样了，在保障大家利润的同时，完全可以将零售价格降低到5800日元。”
    “这样才可以让游戏行业实现有序发展，大家也能凭此赚到更多钱财。”
    罗杰斯知道出井伸之是对的，但公司的发展并不能依赖简单的对错进行。
    星海游戏和任天堂联系太深，不可能第一时间选择脱离。
    “抱歉，我们现在不会加入索尼阵营。”
    索尼即将研发成功的ps游戏主机，硬件方面对超级任天堂是降维打击般存在。
    唯一的问题就是游戏数量还不算充足，所以出井伸之不停的邀请游戏第三方。
    不过大家都是不见兔子不撒鹰的主，至今还没有大的游戏厂商直接加入索尼阵营。
    “没关系，等到我们索尼的游戏机可以批量生产也不迟。”
    出井伸之现在只是在做前期准备工作，也没想过要成功，只是想着在众多游戏公司面前留个印象。
    他相信，等到自家ps游戏机出现之后，众多第三方游戏厂商都会选择加入。
    出井伸之并没有想错，未来大家确实争先恐后的加入索尼游戏阵营，任天堂主机持续大败。
    不过有意思的是，任天堂凭借掌机输血，一直屹立不倒。反而是万年老二世嘉，直接被索尼打出主机制造商行列。
    第二天一早，竹下雅人闲着没事来到星海游戏，发现罗杰斯有些愁眉苦脸。
    “怎么了，发生什么事了？”
    罗杰斯紧皱眉头，“没什么，就是觉得任天堂可能凶多吉少。”
    “什么意思？”
    “索尼正在研发新主机，会长您知道吗？”
    竹下雅人点点头，“当然，不仅索尼，还有nec公司呢。”
    “nec公司我不清楚，但我觉得索尼能成。”
    随后罗杰斯开始说起出井伸之对他描绘的未来。
    竹下雅人知道他和山内博关系很好，担心任天堂发展出现问题。
    因此笑着安慰道：“没必要太过担心。任天堂垄断掌机市场，游戏制作能力也独一档。就算主机市场一时败了，也可以从容整顿旗鼓。”
    “嗯，我知道。”
    罗杰斯想了想，确实如此，心情顿时好了许多。
    随后他有些抱怨的说：“真不知道山内桑在想什么，为什么就不愿意用cd光盘呢？”
    cd光盘可以说是内存领域的一次变革，大大降低了存储成本。
    不仅游戏行业，包括电脑、影视在内的所有行业，都要跟上时代发展潮流。
    至于任天堂为什么会选择无视时代发展。
    一方面是旧霸主自身的迟钝。
    任天堂已经习惯了卡带，就算知道新技术更好，但舍不得眼前利益，自然拖拖拉拉。
    有点像摩托罗拉，明知道手机进入数字信号时代，但依旧在模拟信号时代停留。
    壮士断腕，只有强大决心者才能办到。
    另一方面，害怕帮助潜在的竞争对手发展。
    任天堂之所以撕毁和索尼的合作，就是担心索尼通过自己搞明白游戏主机制造过程。
    索尼技术能力甩任天堂几条街那么远，一旦让索尼掌握流程，那么任天堂将很难在技术方面翻身。
    这和世嘉完全不一样，世嘉和任天堂都没什么技术实力，所以任天堂一直不太在意世嘉。
    只能说，没有谁是傻子。
    可惜，任天堂差索尼太多，完全无法阻止索尼进入这一行。
    就像后世的微软一样，索尼拼命阻拦，也完全挡不住。
    还好微软在游戏方面喜欢瞎指挥胡搞，索尼这才没丢到主机霸主地位。
    此外，也有不想资敌的因素。
    索尼是cd-rom格式标准商之一，任天堂要是使用这一技术，就等于给索尼送钱。迟迟不愿意使用新技术，也有这方面考虑。
    但时代的大势是没法阻拦的，任天堂最终一败涂地。
    “很正常。”
    竹下雅人随后将自己想到的理由，讲给自家副社长听。
    “这样嘛，可惜了。”
    “没什么可惜的，企业经营出现起伏很正常。只要不破产倒闭，一切都好说。”
    任天堂老本雄厚，除了掌机的输血，自身也持有大量现金。
    这样的公司就算是吃老本，也不会轻易垮掉。
    “会长也太夸张了，要真的濒临破产，没几家公司能重新崛起。”
    “嗯，也是。”
    企业濒临倒闭，基本就等同于破产，只有少数可以重新崛起。
    如同打仗，以少胜多的战役终究少之又少。
    (本章完)