南永erp的市场开拓，自然，也逃不过行业內那些老牌竞爭对手们敏锐而警惕的鼻子。
    尤其是在茂市本地，企业级软体服务市场这块蛋糕，虽然隨著经济发展在缓慢变大。
    但总体规模依然有限，格局也相对稳定。
    突然冒出来一个“南永erp”。
    不仅功能齐全，界面友好，价格更是低到让人怀疑人生。
    还以一种“农村包围城市”的姿態，迅速抢占了不少中小微企业客户。
    这自然引起了盘踞在此的传统巨头的警觉和……不快。
    银蝶集团。
    作为国內erp软体领域深耕二十多年的传统豪强之一。
    其在华南地区，尤其是茂市的业务，一直由区域总经理申不付坐镇。
    此刻，申不付正坐在自己位於市中心银蝶大厦顶层的宽敞办公室里。
    办公室装修奢华，视野极佳，俯瞰著大半个茂市的繁华景象。
    他靠在宽大的进口真皮老板椅上，微微发福的身体陷在柔软的靠垫里。
    手里拿著一份还散发著油墨香味的市场简报，听著面前站得笔直、神色略显紧张的市场专员的口头匯报。
    申不付今年五十岁上下，身材管理尚可，但久居高位难免有些肚腩。
    101看书 101 看书网书库全，101??????.??????任你选 全手打无错站
    头髮梳得一丝不苟，是標准的背头，抹著髮蜡，在日光灯下泛著光。
    金丝边眼镜后的那双眼睛，锐利而倨傲，看人时习惯微微向下瞥，带著一种浸淫行业多年形成的优越感和审视意味。
    “申总，这是市场部刚刚整理出来的，最近三个月，茂市及周边主要区县erp软体市场的份额变化简报，以及重点竞品动態分析。”
    “出现了一个值得注意的新情况。”
    申不付慢条斯理地端起桌上一只价值不菲的紫砂杯，杯身温润。
    他呷了一口里面泡著的、据说年份很久的上等普洱茶。
    “初苗科技？南永erp？”
    他重复著这两个名字，语气里充满了轻蔑。
    “这又是从哪个犄角旮旯里冒出来的野路子？”
    “听都没听过！”
    他靠在椅背上，手指隨意地敲击著扶手，一副“我什么大风大浪没见过”的姿態。
    “在茂市这块地界上，做erp的……”
    他掰著手指数起来，语气篤定。
    “除了我们银蝶，稳坐头把交椅。”
    “也就是浪涛集团，仗著他们总部的资源，还能分到一杯羹，有点份额。”
    “剩下的……”
    他挥了挥手，像是在扫除灰尘。
    “都是些什么玩意儿？”
    “要么是不入流的杂牌，功能不全，bug一堆，售后更是影子都找不到。”
    “要么，乾脆就是盗版！用破解的国外软体，或者偷我们的代码，改个壳就拿出来卖！”
    “这个什么『初苗』……”
    申不付脸上露出洞悉一切的笑容。
    “我都不用去查。”
    “一看这名字，这做派，肯定是搞网际网路营销出身的吧？”
    “玩流量，搞噱头，擅长吹牛，包装概念。”
    “也就骗骗那些不懂技术、只看价格的土老板！”
    “真以为erp是做个app那么简单？”
    市场专员听著申不付篤定的判断，嘴唇动了动，脸上闪过一丝犹豫。
    但想到自己的职责，还是硬著头皮，如实补充道：
    “申总，根据我们私下接触的一些转投『南永erp』的客户反馈，以及我们自己技术同事的初步试用分析……”
    “『南永erp』这个系统，虽然上线时间短，功能模块可能不如我们全面……”
    “但是……”
    他舔了舔有些发乾的嘴唇。
    “它在用户界面友好度、操作流程简便性，以及对本地小微企业经营习惯的適配方面……”
    “確实……有一定的优势。”
    “界面很清爽，不像我们有些模块那么复杂，老板和普通文员上手很快。”
    “而且……”
    他看了一眼简报上的数字。
    “他们的定价策略，非常……非常激进。”
    “基础版本的年费，几乎只有我们银蝶面向同类客户產品报价的……三分之一。”
    “甚至，在一些促销活动中，价格更低。”
    “对於那些刚刚起步、预算非常有限、对系统深度和复杂度要求不高的小工厂主、小店主来说……”
    市场专员艰难地总结道。
    “確实……很有吸引力。”
    “吸引力？！”
    申不付像是被这个词刺痛了，猛地提高了音量。
    他將手里的紫砂杯重重顿在红木桌面上。
    发出“咚”的一声闷响，杯里的茶水都溅出来几滴。
    他脸上露出毫不掩饰的鄙夷和恼怒。
    “那些穷鬼！”
    “连一年十万块钱的软体服务费都掏不起，也好意思自称老板？开什么公司！”
    “还有那个什么狗屁『南永erp』！”
    他站起身来，背著手，在宽敞的办公室里踱步。
    语气充满了行业“老贵族”对“暴发户”的蔑视。
    “开个小作坊，接点三瓜两枣的订单，用手工帐本都能记清楚！”
    “就这，也好意思用erp？”
    “简直是对『企业资源计划』这个专业概念的侮辱！”
    “拉低整个行业的档次！”
    他走到巨大的落地窗前，背对著下属，俯瞰著脚下车水马龙的城市。
    语气里的优越感几乎要溢出来。
    “我们银蝶系统，深耕国內市场二十多年！”
    “服务过多少大型集团、上市公司、跨国企业？”
    “我们的系统稳定性，是经过成千上万用户、海量业务数据考验的！”
    “我们的安全性，符合国家三级等保標准！银行级別的防护！”
    “我们的功能深度和业务逻辑的严谨性……”
    他转过身，看著惴惴不安的下属，伸出食指，用力点了点。
    “那是那种半路出家、东拼西凑、只会搞点花里胡哨界面小把戏的野鸡公司，能比的吗？！”
    “零分和一百分的差距！”
    “用他们那种破烂玩意……”
    申不付冷笑一声。
    “今天数据莫名其妙丟了，你找谁？”
    “明天系统突然崩了，生產线停了，订单发不出去，你哭都来不及！”
    “到时候，省下来的那几万块软体钱，够赔客户违约金吗？够补停產损失吗？”
    他越说越觉得自己的逻辑无懈可击，情绪也平復了一些，重新坐回老板椅。
    用一种过来人的口吻，充满讽刺地说道：
    “要我说啊……”
    “那些贪便宜的土老板，还不如花五块钱买个笔记本，自己用手工记帐来得靠谱！”
    “至少，帐本不会『系统崩溃』，数据不会『神秘丟失』！”
    他见下属还站在那里，似乎还有话想说，不耐烦地挥了挥手。
    像是在驱赶一只扰人的苍蝇。
    “不足为惧！完全不足为惧！”
    “这种靠低价搅局、破坏市场健康生態的公司，我见得多了！”
    “没有技术底蕴，没有服务能力，光靠便宜能走多远？”
    “活不过三年！不，两年就得现原形！”
    “他们要是真有什么深厚的背景，或者拿得出手的核心技术壁垒……”
    申不付嗤笑一声。
    “我们那个老对手，浪涛集团那边，早就坐不住了！”
    “早就该有动作了！”
    “还能轮得到我们来操心？来討论？”
    “你看浪涛那边，有什么动静吗？”
    他自问自答，语气斩钉截铁。
    “没有！一点风声都没有！”
    “这说明什么？”
    他看向市场专员，眼神仿佛在说“年轻人，学著点”。
    “说明在真正的行业巨头眼里……”
    “这种不知道从哪个石头缝里蹦出来的小虾米……”
    “连被正视、被当作对手的资格，都没有！”
    “人家根本不屑於出手！”
    市场专员张了张嘴。
    他脑子里闪过一些私下听到的传闻。
    比如初苗公司好像有个很厉害的技术团队，挖了不少牛人。
    比如他们不只是在做erp，还在搞什么作业系统、数学软体、甚至……材料实验室？
    这些传闻零碎而模糊，但似乎指向这家公司並不像申总说的那么“草台班子”。
    他还想说，浪涛那边没动静，或许只是还没找到合適的切入点，或者……在观察？
    但看到申总那副“我吃的盐比你吃的饭还多，我走过的桥比你走过的路还长”的篤定和不容置疑的表情。
    所有到了嘴边的话，最终还是被他硬生生咽了回去。
    化作喉结一次艰难的滚动。
    他选择沉默。
    申不付见下属不再言语，脸上露出满意的神色。
    重新端起那杯已经有些凉了的普洱茶，凑到嘴边。
    但隨即，他像是又想到了什么。
    眼中闪过一丝阴沉而冰冷的光芒。
    手指在光滑的红木桌面上，有节奏地敲击著。
    发出“篤、篤、篤”的轻响。
    在安静的办公室里，显得有些突兀。
    “不过嘛……”
    他缓缓开口，语气变得有些微妙。
    “俗话说得好，癩蛤蟆趴脚面——不咬人，它噁心人。”
    “既然他们不懂规矩，非要在我们的地盘上撒野，搞乱市场……”
    “那我们银蝶，作为行业领导者，也不能太惯著他们。”
    “得教教他们，什么叫『行有行规』，什么叫『敬畏市场』。”
    他身体微微前倾，声音压得更低，带著一种布置隱秘任务的意味。
    “这样……”
    他看向市场专员。
    “你私下里，去找几个……『懂技术』的朋友。”
    “关係要可靠，嘴巴要严实，手脚要乾净。”
    “给这个初苗公司，给他们那个什么『南永erp』的伺服器……”
    他嘴角勾起一抹冰冷的、不带温度的笑容。
    “製造一点……无伤大雅的小麻烦。”
    “比如，网络暂时不太通畅啊……”
    “比如，系统响应偶尔有点慢啊……”
    “比如，某些不关键的数据，显示上出点小差错啊……”
    “不需要太久。”他强调道。
    “让他们系统『不太稳定』那么一两天，就足够了。”