第113章 我乾脆分你钱好了
    夜风卷过，带走了最后一丝属於青春的喧闹。
    只留下满地被遗弃的空纸盒，和街角那盏昏黄孤寂的路灯。
    赵圆颖还蹲在那个小马扎上，整个人像是被抽走了灵魂，呆呆地抱著怀里那个沉甸甸的铁皮钱盒。
    盒子里，硬幣与纸钞混杂在一起，碰撞声清脆又厚重。
    像是一场荒诞梦境的唯一凭证。
    就在半个小时前，她还像一只可怜的小兽，蜷缩在寒风里，为卖出几个五块钱的粘土娃娃而发愁。
    而现在，她所有的“库存”，以一种她完全无法理解的方式，被洗劫一空。
    她低头，看著那个几乎要满溢出来的钱盒。
    又抬头，看了看旁边那个正不紧不慢收拾著展示样品，一脸云淡风轻的许琛。
    她脑子里那根名为“逻辑”的弦，彻底绷断了。
    “所以——这到底是什么原理？”
    赵圆颖终於问出了声，声音里带著一丝自己都未曾察觉的颤抖，和浓浓的虚幻感。
    作为一个坚定的唯物主义理科学霸，今晚发生的一切，已经粗暴地撕碎了她的认知。
    她看不懂。
    但她知道，自己似乎已经学会了如何操作。
    整个过程简单到一目了然。
    无非是做几个精品出来，混在普通商品里一起卖。
    可这个思维，她不懂。
    为什么会有人愿意为这种虚无縹緲的“概率”买单？
    “原理？”
    许琛將最后一个展示娃娃用软布包好，放进盒子里，这才抬起头，对上赵圆颖那双写满了“为什么”的眼睛，有些好笑地反问。
    “这需要什么原理吗？”
    他一边帮著赵圆颖把摺叠的小马扎和绒布收起来，一边用一种极其自然的语气，解释起来。
    “你想想看，假如你是个游戏玩家，你好不容易攒够了十连抽的资源，结果前九抽屁都没有，就剩下最后一抽了，你是抽还是不抽？“
    赵圆颖下意识地回答：“当然抽啊，万一就出了呢？”
    “对嘛。”
    许琛打了个响指，眼神里带著一丝洞悉人性的玩味。
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    “你根本不在乎前面那九抽沉没的成本，你在乎的，是你可能错过的那最后一次机会。”
    “换到这儿也一样。”他指了指地上的空盒子，“那些小姑娘，她们三块钱，抽到一个不喜欢的，心里想的不是我亏了三块钱』，而是“可恶，就差一点点，下一个说不定就是爱丽丝了』。
    ，“她们担心的，是错过。”
    “至於已经出去的钱，反而成了她们继续投钱的动力。因为不继续，就意味著前面的投入彻底白费，她们不甘心。“
    许琛解释了一堆，全是他站在一个普通消费者角度最直观的感受。
    然而，赵圆颖听完，那双明亮的眼睛里却瞬间闪过一道光。
    她像是被一道闪电劈中了天灵盖，猛地一拍大腿，用一种恍然大悟的语气，说出了一个许琛完全没听过的名词。
    “我明了！这是经济学的损失厌恶』理论！”
    这位顶尖学霸，立刻就將许琛那通俗的“大白话”，与自己知识库里的专业理论精准地对应了起来。
    所谓“损失厌恶”，是指人们面对同等数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。
    失去一百块的痛苦，要远远大於得到一百块的快乐。
    所以，那些女孩更在意的，不是得到心仪角色的快乐，而是害怕承受“了钱却什么都没得到”的损失感。
    为了避免这种感觉，她们会下意识地投入更多，直到获得心理上的满足为止c
    想通了这一点，赵圆颖看著许琛的眼神，变得愈发复杂起来。
    这个傢伙，明明只是在讲自己的感受，却无意中完美地契合了最底层的商业逻辑和人性弱点。
    收摊完成，夜风更冷了。
    赵圆颖看著身边这个帮了自己大忙的男生，犹豫了片刻，终於还是鼓起勇气开了口。
    “那个——天挺冷的，我请你吃点宵夜吧？就当是——谢谢你。”
    许琛的肚子还真有点饿了，他看了看赵圆颖那张在路灯下显得真诚又带著一丝侷促的脸，笑著点了点头。
    “行啊，正好饿了。”
    他答应得如此爽快，没有丝毫的推脱和客气。
    这没什么不好意思的。
    今晚这个口子一开，以后赵圆颖的粘土娃娃生意，就再也不会难做了。
    这个人情，欠大了。
    与其让对方一直背负著沉重的心理负担，还不如坦然接受一顿饭，將这份恩情消解在最轻鬆的氛围里，让彼此都舒服。
    赵圆颖冰雪聪明，瞬间就看穿了许琛这份不著痕跡的体贴。
    她心里一暖，对许琛的好感，不由得又多了几分。
    这个男生，似乎总能在不经意间，展现出一种远超同龄人的成熟与魅力。
    两人在小吃街找了个还开著门的麻辣烫摊子坐下。
    冬夜里，氤氳的热气蒸腾而上，將周围的寒意都驱散了不少。
    等两碗热气腾腾的麻辣烫端上来，赵圆颖看著对面正大快朵颐的许琛，又想起了那个沉甸甸的钱盒。
    “那个——今晚的钱，我们得分。”她放下筷子，认真地说道。
    “不用。”许琛头也没抬，乾脆地拒绝了。
    “这不是客气！”赵圆颖急了，“这个主意是你出的，力也是你出的，没有你，我今晚可能一个都卖不掉。我们必须分，不然我心里过意不去。”
    许琛这才抬起头，看著她那副认真的模样，无奈地笑了笑。
    “我真不是跟你客气，也不是因为看你生活困难。”他放下筷子，神情也变得严肃起来，“我没有那么迂腐。”
    “那是因为什么？”
    “因为，”许琛的目光在蒸腾的热气中，显得格外明亮，“我感觉，'盲盒』这个经济模式，可能有更大、更广阔的空间。”
    恩惠承得太多也不好，赵圆颖本想坚持，可听到许琛这句话，她愣住了。
    “什么意思？”
    “我的意思是，钱就算了。”
    许琛的语速不快，但每一个字都清晰无比。
    “但是，我想要你以后在地摊卖盲盒的有关情况匯总和总结。比如，每天卖了多少个，哪种角色最受欢迎，客人的男女比例，她们普遍的消费金额是多少，对什么样的新品感兴趣——我需要这些数据。”
    “我希望通过这些最真实的反馈，得到一个合理的商业框架。”
    许琛看著赵圆颖，眼神里闪烁著一种她从未见过的、名为“野心”的光芒。
    “我感觉，这个东西会非常有。”
    这番话，彻底把赵圆颖给镇住了。
    她原本以为，许琛只是凭藉小聪明，帮她解决了一个眼前的小麻烦。
    可她万万没想到，对方的格局和眼光，早已跳出了“摆地摊赚钱”这个狭隘的层面。
    他想做的，根本不是分这点小钱。
    他想做的，是验证一个商业模型的可行性！
    赵圆颖思索了许久，才缓缓地点了点头，郑重地答应了下来。
    “好，我帮你做。”
    这个承诺，让两人之间形成了一种全新的、超越了同学和竞爭对手关係的默契。
    一顿宵夜，相谈甚欢。
    然而，他们谁都没有注意到。
    在小吃街街口的一处阴影里，一个刚刚从补习班下课，背著书包的高三学生，正远远地看著麻辣烫摊位上那两个谈笑风生的身影。
    路灯的光线勾勒出他紧绷的侧脸，那张总是淡漠的脸上，此刻却是一片阴沉c
    目光像淬了冰一样，冷得嚇人。
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