文娱：一首歌让天后再爆火 作者:佚名
    第218章 分成方案
    十一月九日上午十点，万达传媒会议室。
    椭圆形的会议桌旁坐满了人：王林居首，左侧是综艺製作部总监刘敏、市场部总监欧阳靖，右侧是財务部副总监赵峰、法务部总监孙正明。王聪坐在父亲旁边，手里转著笔，显得有些紧张。
    会议桌的另一端，顾清风独自坐著。他面前摆著笔记本电脑和一份装订好的文件，神情平静。
    顾先生，关於《蒙面歌手》项目的合作方案，各部门已经做了详细测算。王林开门见山，今天请你来，就是敲定最后的合作细节。
    顾清风点头：请说。
    財务部副总监赵峰打开面前的文件夹：“基於顾先生提出的阶梯分成模式，我们结合市场数据和项目预算，做了三套方案。”
    他打开投影，屏幕上出现一个复杂的表格。
    方案a：收视率分成
    · 基础收视率1.5%以下：创意买断费200万，无分成
    · 收视率1.5%-2.0%：总收益的8%
    · 收视率2.0%-2.5%：总收益的12%
    · 收视率2.5%-3.0%：总收益的15%
    · 收视率3.0%以上：总收益的18%
    方案b：点击率分成（网络独播）
    · 总点击10亿以下：创意买断费150万+总收益5%
    · 总点击10-20亿：总收益10%
    · 总点击20-30亿：总收益15%
    · 总点击30亿以上：总收益20%
    方案c：综合分成
    · 基础保障：300万保底
    · 收视率/点击率达標后，按gg收入+版权收入的12%分成
    · 若节目获得行业奖项，额外奖励2%
    顾清风仔细看著屏幕上的数据，没有立刻表態。
    会议室里安静了几秒，赵峰补充道：目前国內一线卫视周末黄金档的平均收视率在1.2%-1.8%之间，爆款节目能衝到2.5%以上。网络独播方面，s+级综艺的首季总点击通常在15-25亿区间。
    顾先生之前提出的预期是进入同期前三，市场部总监欧阳靖接话，按照这个目標，收视率应该要突破2.0%，网络点击也要过20亿。所以方案a和b的中段分成比例，实际上是我们预期的合理范围。
    顾清风抬起头：gg收入预估是多少？
    刘敏回答：“根据招商方案，如果节目能达到预期热度，冠名费预计在8000万到1.2亿之间，其他gg收入约4000万。版权方面，网络独播授权费预计5000万，二轮播出和海外版权另算。”
    “总投资预算呢？”顾清风问。
    “初步预算8000万。”赵峰说，“包括製作成本6000万，宣发费用2000万。如果请大牌艺人，成本可能上浮。”
    顾清风在心里快速计算。
    如果节目成功，gg+版权总收入可能在2亿左右。按12%的分成，他能拿到2400万。加上保底，总收入接近3000万。
    但如果节目扑了，他就只能拿保底——方案a是200万，方案c是300万。
    “我要方案c，”顾清风开口，“但有几个修改意见。”
    所有人都看向他。
    “第一，保底提高到500万。”顾清风说，“这不是討价还价，而是我的诚意——我愿意承担更多风险，所以需要更高的安全垫。”
    王林挑眉：接著说。
    “第二，分成比例调整。”顾清风拿起笔，在纸上写下几行字，“收视率1.8%以下：只拿保底。1.8%-2.3%：10%。2.3%-2.8%：15%。2.8%以上：20%。”
    他把纸推向桌子中央：同时，网络点击也要设置阶梯。10亿以下：5%。10-25亿：12%。25-35亿：18%。35亿以上：25%。
    法务部总监孙正明皱眉：“顾先生，这个比例……有点高了。业內顶级的製作人分成也很难到20%。”
    但他们不需要承担创意风险。顾清风平静地说，《蒙面歌手》的核心创意是我提供的，完整的策划案是我做的，而且——
    他顿了顿，看向王林：我打算亲自参与这个项目，不止是创意提供方。
    王林身体前倾：怎么参与？
    第八个选手。顾清风说。
    会议室里响起轻微的吸气声。
    王聪瞪大了眼睛：老顾你……你要上台唱歌？
    匿名上台。顾清风纠正，“戴上面具，用代號，不透露身份。这样可以製造最大的悬念——
    但你有两个问题。刘敏理性分析，第一，你的唱功到底怎么样？节目需要的是实力，不是噱头。第二，如果你被淘汰过早，悬念就浪费了。
    顾清风笑了笑：第一个问题，你们可以安排试音。第二个问题，我不会被过早淘汰。来自穿越者的自信。
    他的语气很平淡，但带著一种不容置疑的自信。
    王林沉吟片刻，转向財务：按照顾先生的方案，重新测算。
    赵峰在计算器上快速敲击，几分钟后抬头：如果按顾先生的修改方案，假设节目达到预期（收视率2.3%，点击25亿），顾先生的分成收入大约在……2800万到3200万之间。如果超预期，可能突破4000万。
    他看向王林：但风险是，如果节目扑了，我们要多付200万保底。
    王林没有立刻回答，而是看向顾清风：“你刚才说，你愿意承担更多风险。具体指什么？”
    “如果节目收视率低於1.5%，或者点击低於8亿，”顾清风说，“我退回一半保底。也就是说，最坏的情况下，你们只损失250万。”
    这个条件让在场所有人都感到意外。
    主动提出对赌失败后的补偿，这在国內的合作中很少见。这意味著顾清风对自己的创意和参与，有著极强的信心。
    王林盯著顾清风看了很久，忽然笑了。
    “顾先生，我越来越欣赏你了。”他说，“但还有一个问题——如果你作为选手参赛，那创意费和选手片酬怎么算？是分开，还是合併？”
    “合併。”顾清风乾脆地说，“我只要分成，不要额外片酬。但有个条件——节目製作必须完全按照我的策划案来，不能擅自修改核心设定。”
    “比如？”
    “比如评委人选。”顾清风说，“我推荐一个人。”
    “谁？”
    “林晚。”
    会议室再次安静。
    刘敏皱眉：“林晚现在確实很红，《匆匆那年》还在榜单前三。但她和星娱有过节，会不会引发不必要的爭议？”
    “要的就是爭议。”顾清风说，“林晚作为评委，有几个优势：第一，她是实力派歌手，专业能力够硬。第二，她经歷过低谷和復出，懂歌手的心理。第三，她和星娱的恩怨本身就是话题——如果星娱的艺人参赛，她作为评委会怎么对待？观眾会好奇。”
    他顿了顿：“而且，林晚现在签的是独立约，没有公司束缚，配合度会更高。”
    欧阳靖点头：“从话题角度，確实有爆点。但其他评委呢？你有人选吗？”
    “有初步想法。”顾清风说，需要四个评委，代表四种视角：专业的音乐製作人、感性的歌手前辈、逻辑的媒体人、大眾的当红艺人。林晚可以担任感性视角，她够专业，也有故事。
    王林看向其他人：“你们觉得呢？”
    刘敏思考片刻：林晚的专业能力没问题，观眾缘也好。我担心的是她和星娱的矛盾会不会影响节目？
    影响也是正面影响。”欧阳靖说，“综艺节目需要话题，需要爭议。只要不涉及原则问题，適当的矛盾反而是看点。
    王林最终拍板：“评委人选可以再议。现在先確定合作方案。”
    他看向顾清风：“你的修改方案，我原则上同意。但具体比例，还需要財务和法务细化。另外，关於你参赛的细节——身份保密能做到什么程度？”
    除了导演和核心製作人，不能让任何人知道。顾清风说，包括其他评委、选手、甚至大部分工作人员。我的代號、造型、声线处理，都要特殊设计。
    “那试音呢？”
    “单独试音，你、刘总监、欧阳总监在场就行。我需要確认节目组的录音和修音能力，能达到我想要的效果。”
    王林点头：“可以。那今天先到这里。孙总监，你负责起草合同，三天內出初稿。刘总监，你开始筹备试音和评委邀请。欧阳总监，招商方案可以启动了。”
    会议结束。
    王聪送顾清风下楼。电梯里，王聪终於忍不住：“老顾，你真要上台？你以前不是最討厌拋头露面吗？”
    以前是以前。顾清风看著电梯数字下降，现在需要钱。
    要存老婆本
    “狗屁，共享单车乾股你现在有2000万左右了，没折现而已”。