重生之我在外企当高管 作者:佚名
    第376章 不理解
    “叮”三个扎啤杯碰到一起。
    徐非狠狠的下了一大口冰镇的啤酒，爽，九月帝都的天气依然很热，没有比喝杯冰啤更过癮的了。
    韩英华约徐非的时候问想吃点啥，徐非说烤肉吧，有段时间没吃了。
    徐非夹了几块肉用生菜包好，一口吃掉，满足啊，这才说道：“韩老板，最近在外面是乐不思蜀啊，天天在外面飘著，嫂子没意见啊。”
    韩英华同样夹的吃了几块烤好的肉说道：“你到我这个年纪就明白了，这个年纪的夫妻分开相当於回血了，要是可能我恨不得天天出差”
    “这话让嫂子听见，还不得收拾你啊”关军说道。
    “她也是这样想的，也就是她的工作，没法出差，要不然估计跑的比我还快呢，分开段时间彼此都轻鬆自在”韩英华自嘲的说道。
    这点其实徐非是能理解韩英华，举杯碰了下，一饮而尽。
    “这次收穫应该不小吧”徐非问道。
    “嗯，那肯定啊，起码混个脸熟，只不过要把这些渠道资源真正为己所用，还需要时间沉淀”韩英华说道。
    “很正常，人都是要共事，关係才能扎实，要不然就是流於表面，好的开始就是成功的一半，来，再碰一个”徐非说著举杯碰了下。
    “韩哥，那这次回来还出去吗”关军问道。
    “出去肯定是要出去的，不过频率不会那么高了，该见的基本都见了，这下在帝都的时间会长一些”韩英华笑著说道。
    韩英华继续说道：“我在外面都听说了，前段时间你们可折腾的够凶的”
    “没办法，我们也不想折腾，可有的人总是不消停，生命不息折腾不止嘛”徐非自嘲道。
    “老徐，太好斗不是好事，就算次次贏，给人的观感也不会太好，老哥就是前车之鑑，该收敛的时候收敛一些”韩英华不无感慨的说道。
    看得出来去年的事情，让韩英华成熟不少，也成长不少，要知道以前的老韩可不会说这种话的，果然是人教人，教不会 ；事教人 ，一次就够了。
    徐非无奈的说道：“我现在才有点理解老哥你当年的处境，不是不想退一步，关键是退一步，之前的努力就可能付诸东流，所以现在咬牙也得扛著。”
    韩英华举起杯子和徐非碰了下，两人相视一笑，喝了杯中酒。
    关军这会赶紧给两人倒酒，他也没太明白两人的意思，毕竟没到那个位置上，是无法感同身受的。
    “不过接下来，还得再折腾一回，我准备把帝都华龙的hd授权给收回来，把他踢出局”徐非淡淡的说道。
    咳咳咳，韩英华还没说话，关军一口酒呛到了，一脸震惊的看著徐非，他知道徐非不满意帝都华龙，所以一直晾著他们，他还以为徐非就是想抢话语权，以后好让帝都华龙的配合度好些，但真没想过徐非是要连根拔啊。
    要知道帝都华龙的区域可是帝都hd最核心的市场，是基本盘，动他们，这个动静可就大了，关键谁有能力能一下接收华龙这么多的医院，还能保证业绩不往下掉。
    韩英华没理关军，只是看著徐非道：“老徐，我知道你对华龙没啥好感，我也一样，可帝都华龙是d.e代理商的標杆和旗帜，几乎从d.e进入华国，双方就一直合作，而且他们的业务不止在帝都，冀省，中原省，鲁省都有他们的业务，你看到的帝都华龙只是他们公司的一部分，现在应该都不是他们业务量最大的一部分，只是意义很特殊”
    徐非夹起牛肉，放到了烤盘上，滋滋冒油，说道：“我知道啊，別的地方我管不了，帝都容不下他们”
    “老徐，要不再考虑下，最近华龙有服软的跡象了，主动要进货就是证据啊，咱们今年的势头很好，相信孙承安也看出来了，和咱们合作他们才能利益最大化，以后你说话肯定好使，何必再大动干戈呢”关军劝道。
    徐非知道韩英华和关军都是好意，怕自己打虎不成反被虎伤，以前说是帝都华龙和孙承安不听话，你想收拾他们可以理解，现在华龙明显有示好，服软的跡象了，这个时候再挑起斗爭，是不是不太明智。
    徐非估计不止韩英华和关军不理解，很多人都不理解，包括公司的很多高层，所以阻力会非常大，因为你没有充足的理由啊。
    可徐非心里却是有盘大棋，不止是帝都华龙，將来帝都的其他的代理商也將慢慢取消，改为当初徐非在竞聘会上说的大平台商策略。
    好多人觉得徐非当初提所谓的平台商策略是为了標新立异，吸引眼球，所以徐非到了帝都，也没有什么动作嘛。
    只有徐非自己心里知道，自己要干什么，他是在挑战传统，挑战外企多年的渠道策略，其中的阻力可想而知。
    再过几年，国家就会试点两票制，然后慢慢是耗材集采，像血透机这种需要耗材的设备，机器会越来越来越不值钱，耗材才是根本，到了后面机器都是白菜价，只为能做耗材。
    而要大规模推广耗材，现在这种代理商的模式就会有很多弊端，形成不了规模效应，大家各自为战，都有自己的小九九，耗材的价格很难下来，价格下不来就不能快速抢占市场，到时候国家一集采，这些厂家马上死的死，残的残。
    对代理商来说，你的產品不行了，我做其他的就好了呀，医院用的產品多了去了，何必在一棵树上吊死。
    可对於厂家来说，就会死的很惨，特別是国產的耗材看到以前本来没有机会进入的医院，现在只要价格足够低，就有机会，会大打价格战，这个时候进口產品的性能和技术优势就会大打折扣，你的价格又没有优势，拿什么和別人玩。
    所以要么早点在国內投资建厂將设备和耗材国產化，这是根本的办法，但建厂不是一句两句的事情，也不是马上就能定下来的事情，那么进行平台整合，集中优势资源，降低成本，也不失为一个办法。
    如果將来可以国產化，这些平台商还能发挥重要的作用，这才是徐非想的事情。
    说实话，这些事情不是他一个区域经理该想的事情，也不是一个区域经理可以推动的事情，很多厂家的gm都不一定会想这么远，可徐非就想干点不一样的事情。
    现在在全国推动肯定不现实，他就想先在自己负责的区域做个试点，看看效果怎么样，这个他前世也没经歷过，只能摸著石头过河。
    只是能得到多少人的理解和支持呢，现在看，连身边的人都不理解，任重道远啊！