第219章 老师和学生
    这年头的出版成本很低。
    最主要的一点，就是监管不严，全国各地都在积极的推动经济发展，对环境保护的力度不够。环保不够，就可以乱砍乱伐，可以放开量的生产纸张了。
    物料成本低，就意味着纸张价格低。
    除了高端印刷的铜版纸，国内技术落后需要从国外进口。
    其中品类的印刷纸，国内都可以自主生产。
    这就给造纸，以及下游的印刷出版产业创造了很大的利润空间。
    就比如作协这120万元的订单。
    物料成本是40万元。
    其中，纸张成本是30万元，油墨成本是10万元。
    这是绕不开的硬成本。
    至于成本核算里的其他几个成本项，都有着很大的探索空间。
    周浩然要大幅度的降价，主要就是要对其他几个成本项动手。
    “好了，这些模式上的大道理都不讲，就事论事只说这一单。根据我的计划，以60万元的价格来接单，并不会造成印刷厂的亏损。”
    “不亏损？”
    李长兴不明白。
    周浩然就起身，拿起笔去了办公室的白板前，刷刷几笔，把成本项都列了出来。
    物料成本，40万元。
    薪资成本，12万元。
    水电维护仓储等成本，3万元。
    设备折旧成本，5万元。
    金融成本，5万元。
    李长兴指出，在印刷过程中，肯定会出现一些失误，导致错印，或者是一些其他的不可控项，还要再增加5万元的风险成本。
    周浩然也写下来。
    一共是70万元。
    周浩然先把“金融成本”给打了一个叉，“金融成本可以先砍掉，我们为什么要去贷款？高额利息的短期债，把属于我们的利润都给吃掉了！”
    姜雄给出了他的解释，“金融成本是绕不开的一关，我们账上的确有一些钱，只看这一单，的确不需要贷款。可如果我们真的给市场价打五折，别人要120万，我们只要60万。那全市的书商都一定会找上门！我敢保证！”
    周浩然笑道：“要的就是这个效果。”
    姜雄道：“我们账上的资金，不足以覆盖所有的订单，短期借债是绕不开的环节。”
    周浩然摇摇头，“所以要改商业模式。”
    “啊？”
    姜雄和李长兴都有些晕头。
    这年头，“商业模式”还是个前卫概念，大部分人都没听说过。
    周浩然像个老师似的，站在几人面前，说道：“老李，之前长兴出版社印刷《少儿百科全书》差点破产，什么原因？因为垫资印刷，导致你必须要向银行大量借债。”
    姜雄大方承认，“我这边运作失误，《少儿百科全书》卖不出去，导致还不上印刷厂订单的费用。这才出现了连锁反应。我要破产，他也要破产。”
    “这就是问题的所在！”周浩然脸色严肃，“一个图书项目的成败，这是书商的责任，为什么印刷厂也要来承担代价？这不合理，必须得改。”
    “怎么改？”
    “先收费，后印刷。”
    “啊？”李长兴觉得很吃惊，“垫资是惯例啊，全行业都是这样做的。”
    姜雄眼睛一亮，若有所思：“如果是先收费，后印刷，就不需要去借债垫资了，就真的可以省掉这10%的金融成本。”
    “这可能吗？”
    李长兴神色错愕。
    周浩然淡然道：“垫资印刷，这是陋习，必须得改！中博书局带个头，给全国的同行打个样！至于书商们会不会接受……我们都已经半价接单了，谁又能拒绝？”
    李长兴像是坐着听课的学生。
    默默思考。
    姜雄很振奋，一下就看到了希望，“我觉得这样行！既可以让印刷业务规避掉不该承担的风险，也可以节省掉金融成本。”
    周浩然回头，在白板上又把“设备折旧成本”给去掉了。
    “设备都已经买回来了，就都是沉没成本。折旧只在做账时有用，在具体的经营里，没必要计算上。设备在那放着，接不接单，都在折旧。”
    “嗯。”
    姜雄和李长兴连连点头。
    没太听懂。
    却连质问的角度都找不到了。
    “账面的亏损，不代表运营的亏损，只要现金流足够充足。”周浩然回过头，又盯上了剩下的几个选项，“用工成本不能降，可是用工效率要提高。效率的提高，就等于成本的降低。”
    接下来的说法就更复杂了。
    周浩然没再给他们发言的时间，自顾自的讲课。
    现在几个月接一单，工人业务不熟练。
    效率自然低。
    如果每天都接单、都工作，技能越来越娴熟，效率就会大幅度提升。如果业务颗粒度更细一些，流水线运作，还能进一步的提升用工效率。
    印刷设备的维护成本，也有降低空间。
    这种大型设备，磨损主要是启动阶段。
    一直运作，反而没什么故障。
    停启停启，或者长时间不用，维护成本才高。
    如果能大量接单，印刷厂里每天两班倒或者三班倒，让设备处于长期性的工作状态，就可以把综合成本降下来。
    而一旦工作熟练了，因为印刷错误、工作失误所导致的风控成本还会进一步的降低。
    大量接单后，跟上游的造纸厂、油墨厂的议价能力也会提升，采购成本下降。
    “对了，还有仓库……”周浩然又展现了他狡猾的一面，“我们没理由给书商当仓库，当印刷任务结束，就要求书商马上都把书运走。如果占用我们的仓库，需要额外缴纳仓储费。”
    “额外缴费？”
    李长兴又被这样的一个策略给震到了。
    “这样做有两点好处，一是提高周转率，催促书商不占用我们的仓库。第二，在订单之外，还有额外的仓储收益。相当于降低了仓储成本。”
    周浩然这又是把互联网的手段给拿了出来。
    很多互联网产品服务，都是先用低价甚至免费策略，把客户吸引过来。等客户过来了，想要享受更多的服务，就得二次付费了。
    印刷厂的业务也可以这样。
    “先以市场价五折的超低价，把书商都吸引过来。过来之后，主动权就在我们这里了。要先付费，后印刷；不能占用仓储，否则要付费。甚至想要加急印刷，也要额外排队。”周浩然看了乔诺一眼，“这就是流量思维，先别管赚不赚钱，先把流量吸引过来。等流量来了，后续的变现还不容易？”
    乔诺俏脸红扑扑的，兴奋又自豪。
    这是她和师父的秘密。
    是写信生意的精髓！
    姜雄目瞪口呆，“还能这样？”
    李长兴看着白板，失神的说：“哪怕那些都不算，物料40万，工资12万元，杂费3万，风控5万……总成本最多也就60万。”
    周浩然笑道：“对，哪怕不考虑长期的规模效应，只看短期这一单，我们也没有亏损的理由！”
    “那……”姜雄激动起来，“那我就跟作协那边联系？我们报价60万？”
    李长兴两眼冒光，“我感觉抓住了一波大机会！”
    周浩然道：“抓紧办！”
    ……
    三板斧下来，作协的订单没理由拿不回来。
    周浩然没必要参与。
    他去问乔诺学校的事。
    她毕竟是学姐嘛，刚毕业。
    乔诺说学校已经开学了，只不过是新生还没入学。
    一个夏天，他哥都跟着导师做项目，都没休假。
    “你哥？”周浩然好奇，“你哥也在复旦？”
    乔诺笑嘻嘻的说：“对呀，他读研究生呢。”
    “你亲哥？”
    周浩然记得他有个弟弟。
    乔诺轻轻颔首，“嗯，比我大两岁。”
    “你家这都是文化人啊。”
    周浩然就挺佩服的。
    他去人事那边，开了红星台的工作证明。
    然后驾车去学校。
    要办理休学手续。
    趁着现在新生没入学，不那么忙，办各种手续都不用排队。
    直接去教务处，拿上通知书，当着教务老师的面写了书面的休学申请，又填写了《学生学籍变动申请单》。不过这还需要学院里的审核，还需要退宿舍、暂缓学费等操作。
    周浩然不知道找谁，也怕流程太漫长。
    好在他对计算机学院很熟。
    上辈子，甚至跟程德昌程院长都有很不错的交情，在校期间、毕业后都有很多往来，那是一个彬彬有礼的长者，没什么领导做派。
    不如直接去找院长。
    简单痛快。
    去了院长办公室，发现他不在。
    问了一下，说是在实验室。
    周浩然轻车熟路，直接去了三组实验室，这里是程院长带学生的地方。他是博士生导师，也带硕士，还会给大一新生讲入门的《计算机原理》。
    不需要敲门。
    推门而入。
    就见实验室里吵成一团。
    七八个学生，站在了一台电脑前，似乎遇到了什么技术上的困境，在激烈的争吵着。
    周浩然凑过去，果然见到了程院长在这里。
    坐在电脑前，被学生给围住了。
    电脑显示器里，是一串串很复杂的代码。
    周浩然看到这一幕，下意识的就开玩笑道：“程院长，这是在调用java的绿色线程做动画循环啊，你能看懂吗？可别误人子弟！”
    “嗯？”
    同学们纷纷回头，惊愕的看他。
    程德昌也回头，神色迷茫，扶了扶眼镜，“这位同学，你是哪个组的？”
    周浩然一脑门黑线。
    尴尬了！
    前世今生有点错乱了。
    好在他反应快，连忙郑重其事起来，正色道：“程院长，我这里有一份申请文件，需要学院这边审批，麻烦你给批个条子。我这边很忙，想尽快办下来。”
    程院长似乎没听见他在说什么，神色好奇，询问起来：“同学，你能看懂绿色线程？你对java语言很精通吗？”
    (本章完)