第188章 寄信人：周大先生
    一共423个客户。
    数量很大。
    不过，筛选过后，剩下的并不多。
    有很大签单价值的只有43家。
    除了这43家重点客户，普通客户还有129家。
    剩下的就只能淘汰了。
    这第一轮的客户筛选有一定的规律可循，要求客户的产品有品牌力，要跟电视广告相契合。
    就比如那121家服装厂。
    116家都被放弃。
    电视广告的底层逻辑，这是品牌广告。
    像周浩然为《少儿百科全书》设计的转化广告，这都是特殊产品的特殊模式，没有复制性。
    电视广告的前提，商品得有品牌。
    大部分的服装厂，生产出来的商品都没有品牌，都是直接批发到市场里无牌销售。这些服装厂模式简单，都像小作坊似的，完全没有打广告的需要。
    让周浩然感到惊喜的是这边的电子产品。
    品类很多。
    比如俄罗斯方块游戏机、模仿任天堂的红白游戏机，电子宠物、电子辞典，随身听、复读机，vcd机、功放机、音箱、学习机……
    这一类的产品，想要走量，就必须品牌化运作。
    想要品牌化，就一定要打广告！
    在周浩然看来，这些电子厂就是他接下来可以重点发展的客户对象。说不定真能从这批电子厂里，选拔、合并、培养出一家有成长潜力的大公司。
    至于那些民营制药厂……
    签单应该会比较容易。
    药品广告是当下这个年代电视广告的核心品类。
    不过，药品、保健品这些都不是周浩然想触碰的领域，灰色地带太多，都是要人命的东西。签单做广告可以，深一步的合作就不必了。
    忙活到了下午两点多，终于整理完了。
    接下来，就可以寄信了。
    43家重点客户，129家普通客户，一共172封信。
    工作量着实不小。
    “周老师，一张邮票5毛钱，再加上信封，这批信的成本就要100块钱了。”
    乔诺对这她始终没能摸清头脑的模式发出了质疑。
    “嗯，成本是高了点。”周浩然点了点头，表示同意，“这才只是试验阶段，等以后要是同时运作几千、几万个客户，这运作成本还真不好控制。”
    乔诺大惊失色，“周老师，这一百多封信，我就已经要晕头了。几千个客户，只是这写邮编、写地址，我就忙不过来呀！”
    周浩然觉得她说的有道理，暗忖：“女徒弟还是少了。”
    利用信件渠道，来模拟互联网线路。
    的确存在着很多不便之处。
    不过这没动摇他的信念。
    创新嘛！
    必然会伴随着磕磕绊绊，从来都是车到山前了才能发现路。
    “先这样吧，你辛苦下，把这172封信都写好地址、贴上邮票，发出去。”
    周浩然找了个女学徒，就是为了做这种心细的文秘工作。
    乔诺本身也很乖巧，“周老师，寄件地址写什么？写咱们单位吗？”
    “单位？不行！”
    周浩然可不能泄露电视台的身份。
    要是让客户们发现，是电视台的人在给他们写信，在给他们提供企业发展指导，最后的目的是让他们来电视台打广告……
    那就很可能会导致在签单的最后关头功亏一篑。
    可这发件的信息，要写什么呢？
    这是本地寄信。
    客户很可能会循着寄信地址找上门。
    见面之后，发现周浩然是个卖广告的，是在玩信件推销，脾气大的搞不好就动手打起来了。
    所以必须得有一层值得人信赖的身份！
    什么样的身份可以呢？
    像周记者这种简单的伪装肯定不行，接触多了必然露馅。
    最好是真实的身份！
    这一刻，周浩然脑海中就想到了那个乱哄哄嘈杂的外滩，那一片拆迁房中残留的小屋——红楼茶馆。
    这是一个延续两三百年的行当。
    掌司商业！
    理由恰当！
    看来是没法逃避了，只能是从历史传承中寻找答案了。
    “你等下！”
    周浩然让女徒弟先写别的，他去打电话给刘正月老爷子，询问红楼茶馆的具体地址。
    五分钟后，拿着记录好的地址来交差。
    乔诺看着小纸条，就苦着脸，“周老师，这在外滩呢！”
    “嗯。”
    “寄信的时候，我得跑到那边的邮局呢！”
    “你多辛苦。”
    “寄信人写谁呀？”乔诺轻轻一叹，只能乖乖服从，“周老师，写你的名字吗？”
    周浩然道：“写我，前面加个括号，括号里写‘先生’……不，写‘大先生’三个字。”
    出门在外，身份都是自己给的。
    既然要一个身份。
    那肯定得要最好的！
    我是周大先生！
    ……
    周浩然拿着存折，去了银行。
    算时间，剩下的尾款应该都到账了。
    去了之后，享受贵宾待遇。
    被邀请进了单间。
    这省去了不少麻烦，至少不用在大厅里排队了。
    对待这样的大款，柜台姐姐的态度要多温柔有多温柔，说话跟唱歌似的好听。刷新了存折，发现果然尾款到账了。
    账上余额：95万！
    周浩然现在包里有现金1.4万元。
    感觉不太够。
    就用取了5万元现金。
    这年头还不流行刷卡支付、电子支付，只能现金交易，身上得随时带着钱。
    出了银行，直接去老凤祥金店。
    现在国内流行白金首饰，尤其是海港地区。因为白金时髦，黄金很土。而且现在白金的价格也比黄金高，白金首饰被认为更高档。
    晚上接乔岁青回家，打算给她个小惊喜。
    没想到，她今天心情不太好。
    回到家了，连洗澡的念头都没有，不换衣服的坐在床边，静静发呆，患得患失。
    “青梅，你怎么了？”
    周浩然见她没动静，就拉开帘子去看她。
    乔岁青微微鼓起嘴巴，“浩然，我好像有麻烦了。”
    “不会吧？”
    周浩然心头猛地一跳。
    这什么情况？
    难道之前在舞厅里跟林主编开了点小玩笑，她就上纲上线的生气了？把怒气发泄到了青梅姐姐身上？
    不就是摸了几下嘛！
    都三十多岁的过来人了，怎么还跟个姑娘家似的小家子气？
    这不是公报私仇嘛！
    乔岁青气呼呼的踢了两脚，把脚上的拖鞋给踢飞了，很烦躁的说：“领导呗！”
    周浩然很心虚，“是林主编？”
    “林主编？”乔岁青微微一愣，“怎么可能？她还安慰我了呢，说会帮我争取，让我别担心。我跟你说过了，林主编是好人，她可关心人了，对谁都好。”
    “不是她？”周浩然松了口气，底气充足了，“谁敢欺负我家青梅？看我不收拾他！”
    乔岁青抿嘴一乐，白他一眼，“就你能。”
    周浩然走过去，跟她坐在一起，单手搂住她的肩膀，大义凛然的说：“说吧，是谁惹你生气了，就算是总监，我也能为你出气！”
    乔岁青想了一下，缓缓说：“浩然，你聪明，你也来帮姐分析下了，说不定是我想错了呢。”
    “嗯，你说吧。”
    周浩然身体后倾，在她身后整理她的头发。
    “哎呀，你别闹。”
    乔岁青扭了扭身子，对他的骚扰不满意。
    “没事，你说你的！”
    周浩然打算把她披散在肩膀的头发扎起来，然后偷偷的给她戴上新买的白金项链呢。
    乔岁青拿他没办法，就随他欺负了，细说着：“今天，伊副总监来我们栏目组视察，提了我的名字，还说了一堆话，听起来阴阳怪气的……”
    “谁？”周浩然一下就坐直了身体，也不弄她的头发了，“伊副总监？伊长平？”
    “嗯。”
    “他怎么去了？他也不分管栏目制作，他去干什么？”
    “他是领导嘛，过去视察。”
    “是吗？”
    周浩然眯起眼睛。
    伊长平作为生活频道的副总监，分管的业务很多，其中就包括销售部。可现在总监和孟主任联手，明显是把他给架空了，让他的权力很难在销售部里施展。
    造成这种现状的关键，就是周浩然。
    难不成这个伊长平格调这么差，搞不定总监和销售主任，要对一个业务员下手？
    甚至对业务员都无从下手。
    要跑去《家长里短》栏目组去欺负女人？
    这也太没出息了吧？
    乔岁青忧心忡忡的说：“伊副总监说《家长里短》栏目就我一个主持人不保险，需要再培养一个，以防我有事录不了节目，她能顶上。”
    “这样啊……”
    周浩然的心态平和了许多。
    乔岁青很担心的说：“浩然，你说领导是不是觉得我不好，想找人取代我？”
    周浩然问：“你们那个唐老师呢？”
    乔岁青轻轻摇头，“唐老师什么也没说，就是主编跟我谈话了，她说让我别多心，好好工作就行。”
    周浩然笑笑，“我也觉得是你多心了，没什么可担心的。”
    “是吗？”
    乔岁青听他这么一说，心态也平和了不少。
    周浩然没说实话。
    他敢笃定这个伊长平是在有意针对。
    一个不分管栏目的副总监，跑到人家栏目组里说一些没头没尾的话，这根本就不符合领导哲学。这种情况就算是视察，也是以空话套话假话为主，不会上来就想动人家女主持人的位置。
    不过，周浩然乐见其成，笑着说：“就算是真的，也不是坏事。”
    “不是坏事？”
    乔岁青瞪起俏目。
    (本章完)